تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی (PPC)

SEO یا PPC؟ کدام‌یک برای جذب ترافیک بیشتر به وب‌سایت شما بهتر است؟ اگرچه هدف هر دو روش افزایش ترافیک وب‌سایت و افزایش دید در موتورهای جستجو است، اما هر کدام به روش متفاوتی عمل می‌کنند و مزایای منحصربه‌فردی را ارائه می‌دهند؛ بنابراین، درک تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی برای هر کسب‌وکاری که به دنبال ایجاد یک استراتژی بازاریابی آنلاین متعادل، کارآمد و مقرون‌به‌صرفه می‌گردد، ضروری است. چه صاحب یک کسب و کار کوچک، چه یک مبتدی بازاریابی دیجیتال یا یک حرفه‌ای باتجربه باشید، یافتن تعادل مناسب بین SEO و PPC در شکل دادن به حضور آنلاین شما و رشد کسب‌وکارتان بسیار مهم است. در این راهنما از فرامهام، به ارزش بلندمدت سئو، تأثیر فوری PPC و اینکه چگونه یکپارچگی استراتژیک هر دو می‌تواند منجر به موفقیت بی‌نظیر شود، نگاه می‌اندازیم.

مزایا و معایب سئو

سئو (SEO) مجموعه اقداماتی است که با به کار بردن آنها یک وب‌سایت می‌تواند جایگاه بهتری در نتایج جستجوی گوگل کسب کند. هدف نهایی سئو، افزایش دیده شدن صفحات یک وب‌سایت هنگام جستجوی محصولات یا خدمات توسط کاربران است.

بااین‌حال، سئو کاملا رایگان نیست. برای اینکه واقعا رتبه سایت خود را در نتایج جستجوی موتورهای جستجو بهبود ببخشید، باید به سراغ برخی از تاکتیک‌های بهینه‌سازی پولی داخلی و خارجی بروید.

مولفه های کلیدی سئو

• محتوای جذاب: محتوا ستون فقرات سئو است. محتوا باید چیزی بیش از خوب باشد و علاوه بر ارائه اطلاعات مفید، ارزش واقعی برای مخاطبان ایجاد کند. علاوه بر این، باید به طور مرتب به‌روزرسانی شود تا با ترندهای صنعت و علایق مخاطب همگام باشد.
• تحقیق کلمات کلیدی: عبارت‌هایی که مشتریان در موتورهای جستجو تایپ می‌کنند. استفاده از کلمات کلیدی در محتوا ضروری است. اما توجه داشته باشید که استفاده بیش از حد می‌تواند نتیجه معکوس داشته باشد. از کلمات کلیدی طولانی گرفته تا عبارات جستجوی محلی؛ استفاده از ترکیب مناسب می‌تواند محتوای شما را به سمت مخاطب مناسب سوق دهد.
• سئو داخلی: خدمات سئو داخلی برای این است که مطمئن شوید همه چیز در وب‌سایتتان، از متن‌های جایگزین تصویر گرفته تا ساختارهای پیوندهای داخلی، برای موتورهای جستجو بهینه شده است. برای آشنایی بیشتر با این مبحث، نگاهی به مطلب سئو داخلی چیست؟ بیندازید.
• سئو خارجی: این نوع سئو را به عنوان شهرت سایت خود در نظر بگیرید. خدمات سئو خارجی شامل تلاش‌های خارج از وب‌سایت مانند ساخت بک لینک باکیفیت بالا، بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌نویسی مهمان و غیره می‌شود. برای آشنایی بیشتر با این مبحث، نگاهی به مطلب سئو خارجی چیست؟ بیندازید.
• سئو تکنیکال: از مهم‌ترین خدمات سئو تکنیکال می‌توان به سرعت سایت، ریسپانسیو بودن و داده‌های ساختاریافته اشاره کرد که با کمک آنها موتورهای جستجو می‌توانند به راحتی سایت شما را ایندکس کنند. برای آشنایی بیشتر با این مبحث، نگاهی به مطلب سئو تکنیکال چیست؟ بیندازید.
• سئو محلی: برای کسب‌وکارهایی با موقعیت فیزیکی یا مخاطبان محلی، سئو محلی ضروری است. این نوع سئو شامل بهینه‌سازی برای جستجوهای مبتنی بر مکان است. برای آشنایی بیشتر با این مبحث، نگاهی به مطلب سئو محلی چیست؟ بیندازید.

مزایای سئو

• مقرون‌به‌صرفه بودن: مهم‌ترین تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی، در قیمت این تبلیغات است که سئو رویکردی پایدارتر و مقرون‌به‌صرفه‌تر را ارائه می‌دهد.
• نتایج بلندمدت: سئو یک استراتژی بلندمدت است. تلاش‌هایی که امروز انجام می‌دهید، در آینده سودمند خواهد بود. برخلاف کمپین‌های تبلیغاتی کوتاه مدت، تاثیر یک استراتژی سئو قوی در طول زمان افزایش می‌یابد و اغلب منجر به موفقیت آنلاین می‌شود.
• جذب مخاطبان هدف: سئو کاربرانی را هدف قرار می‌دهد که اطلاعات مربوط به محصولات یا خدمات شما را جستجو می‌کنند. مسلما تبدیل این نوع ترافیک در مقایسه با استراتژی‌های خروجی بیشتر است.
• نتایج قابل سنجش: با استفاده از ابزارهای مناسب، نتایج سئو قابل پیگیری و اندازه‌گیری هستند. می‌توانید دقیق ببینید تلاش‌های شما از نظر رتبه‌بندی، ترافیک و تبدیل چگونه نتیجه می‌دهد و با توجه به آن، استراتژی‌های لازم را برای حداکثر توان‌بخشی تنظیم کنید.

معایب سئو

• آنی نبودن نتایج: مدت زمان لازم برای اینکه سئو تاثیر خودش را بگذارد، کوتاه نیست و ممکن است دو الی سه سال طول بکشد تا به نتیجه برسید.
• عدم وجود تضمین: خدمات سئو نمی‌تواند به شما اطمینان دهد حتما به صفحات اول گوگل راه پیدا خواهید کرد. دلیلش هم این است که الگوریتم‌های گوگل و موتورهای جستجو ممکن است تغییر کنند و رتبه‌بندی‌ها از بین بروند.
• طولانی شدن بازگشت سرمایه: از آنجا که تبلیغات سئو فرایند زمان‌بری است، برای بازگشت سرمایه باید پروسه‌ای طولانی طی شود و نمی‌توان در مدت زمان کوتاه تغییرات فروش را متوجه شد. به همین دلیل خیلی از افراد، این مسیر را نیمه‌کاره رها می‌کنند.

مزایا و معایب PPC

PPC یا همان تبلیغات کلیکی، یک مسیر سریع برای افزایش دید وب‌سایت شما در صفحات نتایج موتورهای جستجو است. در این مدل تبلیغات دیجیتال، هر بار که کاربری روی تبلیغات شما کلیک می‌کند، مبلغی از شما کسر خواهد شد.  این یک رویکرد مستقیم برای به دست آوردن دید فوری و دستیابی سریع به مخاطبان هدف است. به کمک PPC می‌توانید تبلیغات را طوری تنظیم کنید که بر اساس کلمات کلیدی خاص، جمعیت‌شناسی کاربر و حتی زمان‌های روز نشان داده شود و مطمئن شوید که پیامتان در زمان مناسب به افراد مناسب می‌رسد.

مولفه های کلیدی PPC

• ارتباط کلمه کلیدی: هرچه کلمات کلیدی مرتبط‌تری را در نظر بگیرید بهتر است. با این کار تبلیغات شما در جستجوهای مناسب نشان داده می‌شود و شما را با کاربرانی که دقیقا به دنبال محصولاتتان هستند، مرتبط می‌کند.
• صفحات فرود باکیفیت: وقتی کاربر روی تبلیغ شما کلیک می‌کند، باید در صفحه‌ای فرود بیاید که نه‌تنها مرتبط و جذاب باشد، بلکه یک فراخوان برای اقدام (CTA) نیز داشته باشد. صفحات فرود شما باید با وعده‌های داده شده در تبلیغات شما هماهنگ باشند و تجربه یکپارچه‌ای را ارائه دهند که بازدیدکنندگان را به سمت خرید یا انجام یک اقدام دلخواه دیگر راهنمایی کند.
• هدف‌گیری دقیق: کمپین‌های PPC باید به گونه‌ای تنظیم شوند تا جمعیت‌شناسی، مکان‌ها، زمان‌های روز، روزهای هفته و حتی دستگاه‌های مختلف را هدف قرار دهند. این دقت باعث می‌شود کسب‌وکارها به طور موثر به مخاطبان ایده‌آل خود دست پیدا کنند.
• کنترل بودجه: با PPC، کنترل کاملی بر بودجه خود خواهید داشت. می‌توانید حداکثر هزینه را برای کمپین خود تعیین کنید، و تنها زمانی پرداخت انجام دهید که شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند.
• پیگیری عملکرد: آزمایش منظم عناصر مختلف کمپین‌ها، مانند کلمات کلیدی، تنظیمات هدف‌گیری و بهینه‌سازی بر اساس داده‌های عملکرد، کلید رقابتی ماندن و بهره‌مندی حداکثری از تلاش‌های PPC شما است.

مزایای تبلیغات کلیکی

• دید فوری: یک تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی در این مورد است. برخلاف سئو که ایجاد ترافیک ارگانیک در آن زمان می‌برد،PPC دید فوری ارائه می‌دهد. به محض اینکه کمپین PPC فعال شود، تبلیغات در نتایج موتورهای جستجو یا در پلتفرم‌های انتخابی ظاهر می‌شوند و وب‌سایت شما را در معرض دید فوری قرار می‌دهند.
• عالی برای کمپین‌های هدفمند: قابلیت‌های هدف‌گیری PPC،امکان کمپین‌های بازاریابی بسیار خاص و موثر را فراهم می‌کند. چه مخاطبان جدید را هدف قرار دهد و چه بازدیدکنندگان قبلی را، PPC امکان تنظیم دقیق پیام‌ها را فراهم می‌کند.
• تکمیل کننده تلاش‌های سئو: اگرچه سئو یک استراتژی بلندمدت است، PPC می‌تواند شکاف‌ها را پر کند و در طول زمانی که سئو هنوز به نتیجه نرسیده است، دید فوری ارائه دهد. این دو با هم یک رویکرد بازاریابی جامع را ارائه می‌دهند.
• انعطاف‌پذیر و سازگار: کمپین‌های PPC را می‌توان در زمان واقعی بر اساس داده‌های عملکرد تنظیم کرد. این انعطاف‌پذیری به این معنا است که می‌توان استراتژی‌ها را برای عملکرد بهینه، انطباق با روندهای بازار و رفتارهای مصرف‌کننده تغییر داد.

معایب تبلیغات کلیکی

• وابسته بودن به بودجه: اگرچه هزینه PPC به ازای کلیک کاربران روی آنها پرداخت می‌شود، اما این اتفاق زمانی رخ می‌دهد که حساب شما در سامانه تبلیغات شارژ شده باشد. اگر اعتبار شما تمام شود، نمایش تبلیغتان نیز متوقف خواهد شد.
• تاثیر کوتاه مدت: اگرچه این تبلیغات از لحظه اجرا مشتریان را به سمت سایت شما می‌کشانند، اما از لحظه پایان هم تاثیرشان از بین خواهد رفت و این دیگر تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی محسوب می‌شود.
• امکان سو استفاده رقبا: اگرچه پرداخت هزینه به ازای هر کلیک یکی از بزرگ‌ترین مزایای این روش است، اما می‌تواند به عنوان یکی از معایب نیز در نظر گرفته شود. دلیلش هم این است که رقبا برای ضربه زدن به کمپین شما، می‌توانند کلیک‌های زیادی روی تبلیغاتتان انجام دهند و باعث شوند هزینه‌هایتان الکی اتلاف شود.

از سئو استفاده کنم یا تبلیغات کلیکی؟

انتخاب بین PPC و SEO به این معنی نیست که کدام یک بهتر است، بلکه نشان می‌دهد کدام یک با اهداف و شرایط خاص شما مطابقت دارد. سئو یک انتخاب محکم برای رشد طولانی مدت است. PPC دید فوری را ارائه می‌دهد و برای هدف قرار دادن سریع جمعیت‌شناسی یا کلمات کلیدی خاص بسیار عالی است. در اصل، انتخاب به اهداف، بودجه و جدول زمانی شما بستگی دارد. ترکیبی از هر دو اغلب بهترین رویکرد برای یک استراتژی بازاریابی دیجیتال جامع خواهد بود.

استفاده همزمان از  PPC و سئو

استفاده از هر دو استراتژی SEO و PPC می‌تواند یک هم‌افزایی قدرتمند ایجاد کرده و تاثیر تلاش‌های بازاریابی دیجیتال را به حداکثر برساند. در ادامه توضیح خواهیم داد چگونه استفاده همزمان از PPC و سئو می‌تواند منجر به دید بهتر، بینش کلمات کلیدی بهتر و خط لوله فروش سالم‌تر شود.

• افزایش راندمان قیف و رشد خط لوله: ادغام SEO و PPC می‌تواند منجر به یک قیف بازاریابی موثرتر شود. سئو با تولید محتوا باعث ایجاد علاقه و آگاهی شده و کاربران بالای قیف را جذب می‌کند و PPC، کاربران پایین قیف را که آماده تصمیم‌گیری برای خرید هستند، هدف قرار می‌دهد. این سفر منسجم، یک خط لوله ثابت از چشم‌اندازهایی را تضمین می‌کند که از آگاهی به سمت تبدیل حرکت کرده و مستقیما بر رشد درآمد تاثیر می‌گذارند.
• بهبود هزینه جذب مشتری (CAC):با استفاده از PPC و SEO، شرکت‌ها می‌توانند هزینه‌های جذب مشتری را بهینه کنند. سئو معمولا در طول زمان هزینه کمتری دارد، زیرا ترافیک ارگانیک ایجاد می‌کند. PPC، اگرچه هزینه بیشتری دارد، اما ترافیک فوری را به ارمغان می‌آورد و کلمات کلیدی مرتبط با تبدیل خاص را هدف قرار می‌دهد. با ایجاد تعادل بین این دو استراتژی، شرکت‌ها می‌توانند CAC کلی خود را کاهش دهند.
• افزایش ارزش طول عمر مشتری (LTV): همسویی SEO و PPC به تجربه بهتر مشتری کمک می‌کند که برای افزایش LTV بسیار مهم است. پیام‌رسانی مداوم و سفرهای یکپارچه کاربر باعث ایجاد اعتماد و وفاداری به برند می‌شود. مشتریانی که از طریق این رویکرد یکپارچه به دست می‌آیند، احتمالاً LTV بالاتری خواهند داشت، زیرا آنها از طریق یک قیف دقیق پرورش می‌یابند که منجر به خریدهای مکرر و حمایت از برند می‌شود.
• به حداکثر رساندن ROI در بین کانال‌ها: با تجزیه و تحلیل بازگشت سرمایه در SEO و PPC، شرکت‌ها می‌توانند بودجه را به موثرترین کانال‌ها برای هر هدف خاص اختصاص دهند. این تخصیص استراتژیک تضمین می‌کند که هر تومان بازاریابی به گونه‌ای خرج می‌شود که درآمد کلی را به حداکثر برساند.

سخن پایانی

سئو یا PPC؟ این به معنای ترجیح یکی بر دیگری نیست، بلکه درک چگونگی هماهنگ کردن این دو استراتژی برای دریافت بهترین نتایج است. در توضیح تفاوت سئو و تبلیغات کلیکی باید بگوییم سئو یک ماراتن است، نه یک سرعت. سئو یک پایه محکم برای حضور آنلاین شما ایجاد می‌کند و از طریق ترافیک جستجوی ارگانیک مزایای طولانی مدتی به ارمغان می‌آورد. PPC نیز چابکی و دقت مورد نیاز برای نتایج فوری و اهداف کمپین خاص را ارائه می‌دهد.

به تبلیغات SEO و PPC به عنوان دو روی یک سکه فکر کنید که هر کدام دارای نقاط قوت منحصربه‌فردی هستند. وقتی با هم استفاده می‌شوند، یک استراتژی بازاریابی دیجیتال جامع ایجاد می‌کنند که می‌تواند با تغییرات سازگار شود، نیازهای مشتری را برآورده کند و به اهداف تجاری دست یابد.