تبلیغ محصول یک استراتژی مهم در بازاریابی است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا کالا یا خدمت خود را به مشتریان هدف معرفی کنند و آنها را به خرید و استفاده از محصولات یا خدمات ترغیب نمایند. تبلیغات محصول به‌صورت متنی، تصویری، ویدیویی یا ترکیبی از این سه انجام می‌شود و معمولاً در رسانه‌های مختلفی مانند تلویزیون، رادیو، وب‌سایت‌ها، روزنامه‌ها، مجلات و شبکه‌های اجتماعی منتشر می‌شوند.
چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم؟
تبلیغات محصول، یکی از ابزارهای اصلی برای معرفی و ترویج محصولات و خدمات است. اگر در تلاش برای جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قبلی هستید، تبلیغات مؤثر و کارآمد از نان شب هم واجب‌تر است؛ اما چگونه می‌توانیم محصول خود را به‌طور مؤثر تبلیغ کنیم؟ در این مقاله به بررسی جزئی راهکارهایی برای تبلیغات محصول پرداخته‌ایم؛ ما را تا انتها همراهی کنید.
انواع تبلیغات خلاقانه
تبلیغات خلاقانه شکلی از بازاریابی است که از مفاهیم، طراحی‌ها و داستان‌سرایی ابتکاری برای انتقال مؤثر پیام یا تبلیغ خدمات و محصول استفاده می‌کند. هدف از تبلیغات خلاقانه، متمایز کردن یک برند از رقبای خود، افزایش آگاهی از برند و افزایش فروش است.
انواع تبلیغات خلاقانه:
-
- تبلیغات بنری و بیلبوردی
- تبلیغات تلویزیونی و رادیویی
- تبلیغات آنلاین و اینترنتی
- تبلیغات چاپی
چند روش کاربردی برای تبلیغ محصول شما
برای انتخاب بهترین روش برای تبلیغ محصول خود، نیاز است مشتریان هدف خود را به‌خوبی بشناسید و با استفاده از روش‌های مناسب، به اهداف خود برسید. برای تبلیغ محصول خود می‌توانید از چند روش کاربردی استفاده کنید که در ادامه به‌طور مفصل برای شما توضیح خواهیم داد.
یک: داستان واقعی محصول خود را تعریف کنید
تلاش کنید که تجربه‌تان را بفروشید، نه خود محصول را. وقتی داستان شکل‌گیری کسب‌وکار، ایده ارائه خدمات یا ساختن محصول را برای مخاطب تعریف می‌کنید، بخش کاملاً متفاوتی از مغز او درگیر برند و محصول شما می‌شود. شنیدن داستان واقعی محصول شما با ترکیب احساسات و عواطف مختلف، به مشتری حس همذات‌پنداری می‌دهد و شما را دنبال خواهد کرد.
دو: کاری را انجام دهید که رقبای شما انجام نخواهند داد
یکی از مزایای تحلیل رقبا این است که به شما فرصت می‌دهد رفتار آنها را بررسی کرده و اقدامات خلاقانه‌ای انجام دهید که در حوزه شما به فکر هیچ‌کسی نرسیده. این نوآوری‌ها مخاطبان و مشتریان بالقوه را به سمت شما جذب می‌کند. جسور باشید و ایده‌هایتان را با جرئت اجرا کنید تا رقبا را پشت سر بگذارید.
سه: بازاریابی ایمیلی برای تبلیغات محصول
بدانید و آگاه باشید که مشتریان شما دوست دارند از اوضاع‌واحوالتان باخبر باشند، اگر غیرازاین بود که در سایت شما ثبت‌نام نمی‌کردند. با اینکه هنوز خیلی از مردم در ایران از ایمیل استفاده نمی‌کنند، اما همچنان بازاریابی ایمیلی یکی از مقرون به‌صرفه‌ترین راه‌ها برای تبلیغ محصول با بازگشت سریع است.
چهار: از تصاویر برای تبلیغات محصول خود استفاده کنید
گاهی اوقات یک تصویر به قدر هزار کلمه می‌ارزد؛ به‌خصوص در تبلیغات محصول. استفاده از تصاویر برای توضیح ویژگی‌های محصولتان جهت متقاعد کردن مشتری بالفعل به خرید ضروری است. دقت کنید که هرچه تصویرتان خلاقانه و مرتبط‌تر به محصول باشد، شانس شما برای گرفتن لید بیشتر خواهد شد.
پنج: فیلم تبلیغاتی خلاقانه تولید کنید
برای ساختن ویدیوی تبلیغات محصول، با کمی زمان و حوصله و یک گوشی هوشمند می‌توانید ویدیوهایی بسازید که محصول شما را بفروشند. آموزش استفاده از محصول، آنباکسینگ یا پشت‌صحنه ساخت آن مشتری‌پسند هستند. از ریل‌ها و ترندهای اینستاگرام هم غافل نشوید.
شش: محصول خود را در اینستاگرام تبلیغ کنید
استوری‌های اینستاگرام یک راه عالی برای تبلیغ ارگانیک یک محصول با داستان‌سرایی است. به‌خصوص اگر تعداد دنبال کننده‌های اینستاگرام شما رو به رشد است یا با اینفلوئنسرهایی کار می‌کنید که می‌توانند محتوا را با مخاطبان بیشتری به اشتراک بگذارند، حتماً از تبلیغات به این سبک در اینستاگرام استفاده کنید.
هفت: از یوتیوب برای تبلیغ محصول خود استفاده کنید
برای تبلیغ محصول در یوتیوب تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک حساب کاربری بسازید، چند محتوای ویدیویی تعاملی ایجاد کنید و سپس آنها را بر اساس علایق، گروه سنی، جنسیت و بسیاری از عملکردهای هدفمند دیگر برای مخاطبان هدف قرار دهید. محتوای ویدیوی شما چه اطلاع‌رسانی در مورد محصول باشد، چه سرگرمی یا صرفاً ساختن داستانی پیرامون محصول شما، در یوتیوب جواب می‌دهد.
هشت: برگزاری مسابقات برای تبلیغ محصول
مسابقات در رسانه‌های اجتماعی یک راه آسان برای جذب مشتریان بالقوه هستند. برندگان مسابقه می‌توانند اولین کسانی باشند که محصول جدید شما را به‌صورت رایگان یا با درصد زیادی تخفیف دریافت می‌کنند. علاوه بر جذب خریداران بیشتر برای محصول جدید، افزایش تعامل با اکانت شبکه اجتماعی‌تان مشتریان جدید را هم به سمت شما جذب می‌کند.
نه: از دفتر کار مجازی استفاده کنید
داشتن یک دفتر مجازی به‌ویژه برای شرکت‌های کوچک و متوسط بسیار مهم است زیرا داشتن یک مکان محلی به تصویر برند مشروعیت می‌بخشد. مشتریان بالقوه فقط به آدرس رسمی یک شرکت برای شناسایی یا تماس با شماره ثابت آن اطمینان می‌کنند و همین امر باعث اعتماد و منجر به خرید می‌شود.
نکات مثبت محصول خود را بیان کنید
بیان نکات مثبت محصول به مشتریان بالقوه، اشتیاق آنها را برای خرید بالا می‌برد. با بیان نکات مثبت محصول، برتری خود را نسبت به رقبا نشان دهید و خود را به برندی برتر در بازار تبدیل کنید.
شعار تبلیغاتی مناسبی داشته باشید
شعار تبلیغاتی یک جزء اساسی از بازاریابی، تبلیغات محصول و برندسازی است. شعار فقط چینش چند کلمه زیبا در کنار هم نیست. شعار تبلیغاتی یک ابزار استراتژیک است که در درازمدت، برند شما را به‌یادماندنی‌تر می‌کند و به محصولات شما اعتبار می‌بخشد.
ارائه یک پیش نمایش منحصر به فرد به مشتریان قدیمی
در کنار تبلیغات محصول برای جذب مشتریان جدید، حواستان به مشتریان قدیمی هم باشد. قبل از عرضه همگانی محصول، پیش‌نمایش‌هایی را همراه هدایا به مشتریان قدیمی خود ارائه دهید. این هدایا می‌توانند تخفیف، ویژه، ارسال رایگان یا هدیه کوچکی باشند که در کنار محصول برای مشتری ارسال می‌کنید.
برای تبلیغ محصول جدیدتان برنامه ریزی مناسبی داشته باشید
داشتن یک پلن مناسب یعنی چیدن یک استراتژی دقیق برای تبلیغ محصول و فروش. هنگام برنامه‌ریزی تبلیغاتی باید چند فاکتور مانند محدودیت‌های بودجه، فروش‌های گذشته، پیام تبلیغ و نتایج مورد انتظار خود را در نظر بگیرید.
نوع اگهی انتخابی تان را ارزیابی کنید
برای انتخاب نوع آگهی، باید بدانید که مشتریان ایدئال شما چه کسانی هستند، نیازها و ترجیحات آنها چیست و چگونه برندی مانند شما را جست‌وجو و خریداری می‌کنند. شما می‌توانید از تحقیقات بازار، بازخورد مشتری، پرسونای خریدار و بخش‌بندی بازار برای شناسایی و درک مخاطبان هدف خود استفاده کنید. این به شما کمک می‌کند تا پلن تبلیغ محصول خود را با رفتارهای آنها هماهنگ کنید.
میزبان مراسم تبلیغاتی مختلف باشید
اکنون مراسم و نمایشگاه‌ها راهی عالی برای جلب‌توجه تعداد زیادی مخاطب به محصول شما هستند. مثلاً اگر محصولتان مواد غذایی است، اسپانسر پذیرایی از مهمانان یک رویداد کوچک و محلی باشید. فراموش نکنید افراد شرکت‌کننده در مراسم، تبلیغ محصول شما را در شبکه‌های اجتماعی انجام خواهند داد، پس ارزش سرمایه‌گذاری را دارد.
لزومی ندارد برای همه جذاب باشید
بگذارید خیالتان را راحت کنیم؛ شما روی کره ماه هم محصول بفروشید، باز هم کسانی هستند که از محصول و برندتان انتقاد کنند. ممکن است در تبلیغ محصول، از یک بازار هدف ده هزار نفره، نه هزار و پانصد نفر محصول شما را دوست نداشته باشند و اشکالی هم ندارد.
ایجاد حس نیاز در میان مشتریان
بیایید همین‌جا با واقعیت روبه‌رو شویم؛ مشتری اهمیتی به محصول شما نمی‌دهد. برای او فقط راه‌حل برای مشکل خودش مهم است. اولین قدم برای پیدا کردن راه‌حل، درک نیازها، اهداف، چالش‌ها و انگیزه‌های مشتری است. شما باید تحقیقات بازار انجام دهید، پرسونا بسازید و سفر مشتری را برای شناسایی نقاط درد، آرزوها و نتایج دلخواه او ترسیم کنید. وقتی نیاز او با محصول شما برطرف شود، فروش اتفاق میفتد.
به زبانی که قرار است تبلیغات با آن نوشته شود توجه کنید
هر پلتفرم زبان خاص خود را دارد. زبان روزنامه با وب‌سایت فرق دارد. تفاوت زبان تبلیغات محصول در اینستاگرام با لینکدین و ایکس (همان توئیتر سابق) یا یوتوب زمین تا آسمان است. برند اورنس شما به چه شکل است؟ رسمی هستید یا صمیمانه؟ دقت کنید که زبان تبلیغ را مطابق با برند و کانال تنظیم کنید.
رقبای خود را تجزیه و تحلیل کرده و جایگاه آنها را بررسی کنید
رقبا می‌توانند شما را از فرش به عرش برسانند، اگر بتوانید از آنها بهتر عمل کنید. تحلیل رقبا به شما کمک می‌کند تا استراتژی تبلیغ محصول خود را ارتقا دهید، از رقبای خود پیشی بگیرید تا توجه مشتری خود را حفظ کنید و نسبت به رقبا به جایگاه برتری بروید.
برای تبلیغ محصول خود خلاق باشید
هر چیزی که باعث جلب‌توجه مخاطب شود (به‌شرط خلاقانه و مرتبط بودن) برای تبلیغ محصول شما مناسب است. مثلاً استفاده از یک ویدیوی ترند در اینستاگرام که مخاطب را به انجام یک فعالیت خاص ترغیب کند، نتیجه مؤثرتری به شما می‌دهد و به شما کمک کند تا در ذهن مشتریان بمانید و آنها را به خرید ترغیب کنید.
نوع آگهی تبلیغاتی خود را انتخاب کنید
برای انتخاب نوع آگهی تبلیغاتی، ابتدا باید هدف و نیاز خود را مشخص کنید. آیا می‌خواهید محصول خود را به دسته خاصی از مشتریان معرفی کنید یا برای جذب مشتریان جدید است؟ با پاسخ به این سؤالات این‌چنینی، می‌توانید نوع آگهی تبلیغاتی مناسب را برای کسب‌وکار خود انتخاب کنید.
بهترین رسانه تبلیغاتی را انتخاب کنید
اولین چیزی که باید در نظر داشته باشید نوع کسب‌وکار شماست. برای مثال، اگر یک فروشگاه آنلاین دارید، تبلیغات در اینترنت و رسانه‌های اجتماعی می‌توانند برای شما مؤثر باشند؛ اما اگر یک رستوران دارید، تبلیغات در رادیو، تلویزیون یا بیلبورد شاید گزینه‌های بهتری باشند.
آگهی های بازرگانی
با وجود پیدایش کانال‌های تبلیغاتی فراوان، اما اشکال سنتی تبلیغات محصول همچنان جواب می‌دهند. پس از تحلیل رفتار مصرف‌کننده، ممکن است متوجه شوید که مشتریان بالقوه شما، محصولتان را از طریق آگهی‌های بازرگانی بیشتر می‌بینند. همه این‌ها به تحقیقات بازار شما بستگی دارد.
خریدار خود را به خوبی بشناسید و مخاطبان هدف خود را تعیین کنید
با تعیین مخاطبان هدف، می‌توانید تمرکز خود را بر روی همان قشر خاص بگذارید و تبلیغ محصول را در بخش‌هایی که روی این دسته بهترین بازده را دارند منتشر کنید. علاوه بر این، می‌توانید بیشتر به نیازها و مشکلات آنها پاسخ دهید. درنتیجه، رضایت و وفاداری بیشتری از خریداران خود به دست خواهید آورد.
هدایای تبلیغاتی
مردم به گرفتن چیزهای رایگان علاقه دارند و اگر هدیه‌ای تبلیغاتی برای مشتریان در نظر بگیرید، با حس خوبی که به مخاطب می‌دهید تا مدت‌ها در ذهن او می‌مانید و به دیگران نیز معرفی خواهید شد.
تبلیغ محصولات از طریق ایمیل (ایمیل مارکتینگ)
ایمیل مارکتینگ بخش مهمی از یک استراتژی بازاریابی است. ایمیل مقرون به‌صرفه‌ترین راه برای تبلیغات محصول، برقراری ارتباط با مشتریان و رسیدن به اهداف تجاری است.
راه‌اندازی پاپ آپ شاپ
پاپ آپ شاپ یک فروشگاه موقتی است که برای مدت کوتاهی باز می‌شود تا یک محصول مد گذرا یا تقاضای فصلی را بفروشد. این استراتژی برای افزایش ترافیک، تبلیغ محصول و فروش بهترین است. به‌علاوه، این تاکتیک کمک می‌کند تا مشتریان بالقوه قبل از خرید، برند شما را بهتر بشناسند.
پست‌های وبلاگ
برای تبلیغات محصول، تولید محتوای بلاگ پست بیشتر از آنچه تصور می‌کنید برای وب‌سایت شما ترافیک به همراه دارد. اغلب فروشندگان تردید دارند که با تولید محتوا در سایت، مشتریان اهمیتی به خواندن آنها ندهند و لید زیادی به دست نیاورند، اما همچنان یکی از ساده‌ترین و کم‌هزینه‌ترین راه‌ها برای نشان دادن محصولتان به مخاطبان است.
فعالیت در اینستاگرام
اینستاگرام در حال حاضر، بهترین مکان برای تبلیغ محصول و فروش آن است. با تولید محتوای مستمر و حساب‌شده می‌توانید کاربران را تشویق به خرید و تعامل کنید.
تبلیغات در یوتیوب
با استفاده از ویدیوهای جذاب، محصول خود را به نحوی منحصربه‌فرد و جذاب به نمایش بگذارید و تأثیر بی‌نظیری در ذهن مخاطبان خود ایجاد کنید. همچنین، با استفاده از ابزارهای هدفمندسازی تبلیغات، می‌توانید به‌دقت مشتریان موردنظر خود را هدف قرار دهید و بازدهی بالایی را برای تبلیغات محصول خود تجربه کنید.
برگزاری مسابقه
یکی از بهترین روش‌ها برای گرفتن تعامل از مخاطب است. با برگزاری مسابقات، برنده‌ها را درگیر برند کرده و به برند کمک می‌کند که پیام خود را به مخاطبان انتقال دهد. با این روش، می‌توانید طرفداران جدید جذب کنید و فروش خود را افزایش دهید.
ساخت یک ویدیو خاص
ویدیوها تمام حواس مخاطب را درگیر می‌کنند و در حال حاضر یکی از بهترین روش‌های تبلیغات محصول به شمار می‌روند؛ مانند همان برند محصولات آرایشی که توانست میلیون‌ها نفر را بدون پرداخت هزینه ترغیب به ساختن دابسمش از آهنگ سفارشی معروف خود کند و به یک کمپین تبلیغاتی موفق تبدیل شود.
شرکت در نمایشگاه‌های تجاری
با شرکت در نمایشگاه‌های تجاری می‌توانید با مخاطبینی که پتانسیل مشتری شدن دارند ارتباط نزدیکی بگیرید و از طرفی با رقبا و همکاران خود در صنعت مشابه آشنا شوید. همچنین می‌توانید روابط جدیدی برقرار کنید که در آینده منجر به همکاری‌های جدیدی برای رشد کسب‌وکار و تبلیغات محصول شما شود.
نتیجه گیری
مهم نیست محصول شما چقدر خوب باشد، چون بدون تبلیغ به فروش نخواهد رسید و بازاریابی دهان‌به‌دهان همیشه کافی نیست. اگر می‌خواهید به اهداف درآمدی خود برسید، باید فعال باشید و تبلیغات محصول خود را با برنامه‌ریزی انجام دهید. از تمام کانال‌ها و تاکتیک‌های موجود استفاده کنید و با استفاده از هرکدام از نکات بالا، مطمئن باشید که محصول شما بدون نیاز به بودجه‌های بازاریابی هنگفت، بیشترین نرخ فروش را دریافت خواهد کرد.
برای ما بنویسید کدام‌یک روش مورد علاقه شماست و قرار است کدام را همین حالا انجام دهید؟!
تولیدکننده: آژانس مارکتینگ فرامهام
